Una de las preguntas que más me hacen los nuevos bailarines es «¿Cómo consigues que casi todos los chicos digan que sí?» Aunque a veces, como en una ajetreada noche de fin de semana cuando hay más clientes que bailarines, es bastante fácil caminar y decir: «¿Quieres bailar?» y alguien está obligado a decir que sí. Otras veces no es tan fácil. (Más a menudo en esta economía, ¿verdad?)
Por ejemplo, ¿alguna vez ha tenido una conversación agradable con un cliente y no ha sabido cómo invitarlo a bailar? Así que lo dejas divagar sobre su molesta esposa e hijos, y de repente dices «¿Quieres bailar?» cuando empieza a sonar una nueva canción… aunque no tenga absolutamente nada que ver con la conversación? Hice eso mucho cuando empecé a bailar. Y me acostumbré a ese silencio incómodo… y luego a él diciendo: «Uhhh… No. Ahora no».
La clave para conseguir que diga «¡SÍ!» es tener el control de la conversación y sonar pulido cuando llevas la conversación a tus líneas de cierre. Si no te tomas el tiempo para construir la conversación base, y solo pasas a la línea de cierre, parecerás falso, codicioso y vendedor.
¡Esta es la buena noticia, no tienes que sufrir durante 4 años de prueba y error y perder ventas como lo hice yo! Le enseñaré cómo identificar a su cliente, construir sus conversaciones y, lo que es más importante, vincular la conversación a la línea de cierre para que fluya de forma más natural. Una vez que hagas esto, escucharás un sí mucho más a menudo.
¿Alguna vez te has preguntado por qué eres su «tipo» a veces y otras no? Una de las primeras cosas que enseño es cómo identificar a tu cliente. Si desea convertirse en un stripper con los mejores ingresos, debe tener la capacidad de detectar mejor a sus clientes. Es posible que hayas notado que algunos clientes responden muy bien cuando te acercas y te acercas a ellos de inmediato, otros clientes necesitan más espacio personal. probablemente no consiga la venta. Puedo enseñarte cómo evaluar a cada cliente antes de que te acerques a él de acuerdo con su vestimenta, apariencia, lenguaje corporal y algunos otros factores muy rápidamente.
También concéntrese en sus estrategias y mentalidad de comunicación persuasiva. La forma en que habla con los clientes es muy diferente al habla normal. Simplemente cambiando la estructura de su oración, puede hacer que sus clientes digan SÍ con más frecuencia. Puede comenzar a usar una de las habilidades más poderosas que enseño: Amarres con un movimiento de cabeza. Trabaje en redactar todas sus preguntas como afirmaciones que lleven a la respuesta SÍ. Úselo correctamente y verá un tremendo aumento en sus ingresos muy rápidamente. Recuerda todas las preguntas como afirmaciones como «No te importaría si me siento, ¿verdad?» en lugar de «¿Puedo sentarme contigo?» Estas son herramientas que conducen a la respuesta sí, y sí es la palabra mágica para hacer ventas. «Es un hermoso día, ¿no es así?» «Estás teniendo una noche divertida hasta ahora, ¿no?» «Este es un punto caliente esta noche, ¿eh?» Si puede hacer que su cliente siga el patrón de decir que sí, lo tiene enganchado. Ciérralo con este ahora… «Realmente te gustaría un baile ahora, ¿no es así?» Si dice «No», rompe el patrón y el impulso.
Un consejo más para stripper: recuerda hacer un seguimiento con tus clientes, «Vuelve más tarde», realmente podría significar volver más tarde, no solo una despedida. Comienza a plantar tus semillas cuando los chicos entren por la puerta, sin decir «Quiero bailar». Prueba esto: «Hola, soy [insert YOUR name]Bienvenido a [insert name of your club]ve a sentarte, diviértete, te llamaré más tarde». Esto te da una gran ventaja sobre todos en el club y él sabe tu nombre para más tarde, así que asegúrate de usar esto a tu favor, es una poderosa herramienta