Hacer networking no se trata solo de asistir a eventos. También se trata de asistir a reuniones, hacer conexiones estratégicas y hacer crecer sus redes. Del mismo modo, la construcción y planificación de relaciones son componentes clave para una red exitosa. La creación de redes puede ser una pieza fundamental en el desarrollo empresarial. Ser capaz de conocer a los contactos correctos y avanzar en su agenda puede generar una gran cantidad de oportunidades.
A continuación se enumeran algunos consejos para entablar conversaciones efectivas con especialistas en negocios.
Paso uno
Ya sea que se reúna con un especialista en negocios para una conferencia, una reunión, una reunión u otra función, asegúrese de estar debidamente preparado. Tenga un discurso de ascensor dinámico que destaque de manera concisa su empresa, sus capacidades, su público objetivo y su propuesta de valor. Lleve materiales de marketing actualizados, como tarjetas de presentación, volantes, postales y otra información útil. Dirija la conversación en la línea de ofrecer información en lugar de vender un producto o servicio. En el proceso, escuche atentamente, preste atención y muestre respeto. Estos tipos de señales de comunicación no verbal pueden construir su marca y simpatía con la otra persona.
Segundo paso
Una vez que haya hecho una conexión y programado su reunión, es imperativo hacer su debida diligencia. Asegúrese de que toda su información, materiales y presencia en Internet estén alineados, correctos y actualizados. No dude en comunicarse por correo electrónico o por teléfono para recordarle a su contraparte la sesión con 1 o 2 días de anticipación. Esté disponible para mantener correspondencia antes de la reunión y actualice a su contraparte sobre cualquier cambio en la reunión. Llega siempre unos minutos antes en caso de que te reúnas fuera de tu ubicación.
Paso tres
Use la reunión como una oportunidad para mostrar profesionalismo y competencia. Dirija con confianza y respete la duración de la reunión programada. Comparta presentaciones, demostraciones, recursos, etc. y cree una plataforma para hacer negocios. Continúe y ofrezca tener otra reunión como continuación o para proponer nuevas ideas o contenido. Como siempre, agradezca al especialista en negocios por su tiempo y haga un seguimiento de manera oportuna.
Utilice estos consejos para mejorar sus habilidades para establecer contactos. Al conectarse con este tipo de personas, puede progresar en sus esfuerzos y lograr un buen éxito.